多重利好值得出手 买辆新车等过年

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　　经过广州车展一轮行情，不少经销商都收获可观的订单，但也有很多准车主在车展过后才“睇定”下手，因此这段时间4S店的生意不错，加上车展期间上市的多款新车目前正在各个店头大力推广，今年最后一个月的市场气氛显得格外热烈，很有年末旺销的景[ipz]象。不过广州消费者对于购车一向很理性，11月份指标万元底价成交人数创新高也反映了这点，有经销商表示，现在广州人买车，降价或者新车都不容易撬动他们的胃口，品牌、技术和用车成本是客户购车时考虑的比较多的要素。
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　　“车展期间，我们前面几天销量一直不错，短短两三天便完成了之前设定目标的一半。销量最高时，一天的销量与平时一月销量持平。”
　　——某日系品牌
　　4S销售员
　　厂家选择在这个节点推出新车，除了扩大广州车展新车上市余波、吸引更多关注度外，主要是瞄上“春节档”，与此同时，也期待新车能先发制人抢占明年一季度市场，迎来“开门红”。
　　——手握“新弹药”的车商
　　如此表示
　　不少汽车厂家都迫不及待地把新车投放到市场上，甚至有部分新车在广州车展仍火热展出时已有新车抵达各地展厅。新车对于商家和车企岁末冲量非常重要，甚至决定了车企能否完成任务、商家是否能顺利拿到返点等。
　　——业内人士
　　如此看待年末新车上市的作用
　　车展余热带旺人气
　　每年广州车展，恰逢11月底，为各个车企冲击年底目标的关键时间点，一向是车商们争夺的主战场，今年也不例外。“广州国际车展有十天时间，比黄金周的时间还要长，我们值班那几天订单就突破了百台。”一汽大众广东物通溢众店的负责人对记者说。据了解，南北大众、东风本田、东风日产、一汽丰田、广州本田、北京现代等合资品牌经销商，在本次广州国际车展促销中成为最大赢家，而江淮、奇瑞、比亚迪等自主品牌，也在车展期间取得较好的成绩。
　　“广州国际车展期间，我们新车X-RV的订单就有十多台，全新思铂睿也接到订单，算是不错的成绩。”东风本田番禺兴锐4S店有关人员对记者说。记者走访市场发现，广州车展的余热仍在发挥，主流品牌的展厅人气颇旺，上海大众广物联营店的销售员陈小姐说：“最近到店看凌渡这款车的人比较多，有许多是在车展已经看过一轮，现在过来店里头看车或试驾，有的是下订。”一汽丰田广保店市场经理何小姐也表示：“广州车展就像一个大卖场，消费者在里头可以在各个品牌之间比较，看中之后再到4S店进一步询价和试驾，所以车展后店里的客流量比较大。”
　　日系车近期表现突出
　　虽然近期消费者看车热情比较高涨，但能否转化成销量，各家品牌冷暖自知。记者了解到，日系品牌借车展之势表现不俗，其中，一汽丰田在今年广州车展上的预期销量是1100辆，已经超额完成，这些天广州各家4S店在做一个活动，叫“冲刺六十天”，目的就是为了通过年底努力能够超越销售目标；东风日产广州十多家经销商从车展到现在实现大丰收，共斩获2800多个订单；广本的成绩也不错，销量2000辆左右。
　　此次车展日系品牌促销力度非常大，如一汽丰田花冠优惠高达2.5万元、RAV4优惠超过2.8万元，皇冠优惠超过4万元、某些型号甚至高达8万元，而且还有拍牌、置换补贴；东风日产天籁综合优惠高达近4万元，还推出“原发票价回购旧车”活动，轩逸也有现金优惠达1.8万元，比车展后优惠多两三成左右。广本新车缤智、新奥德赛等都有一定的优惠礼包。
　　豪车中高级车优惠多
　　接近年末，豪车一向是优惠的活跃区，在上月连续开了龙星行奔驰、讴歌天河店、奥迪兴迪（试业）三家豪华品牌4S店后，豪华车的竞争愈加激烈，尤其是入门车型：A4L全系都有8.8折的优惠幅度，相当于现金优惠4万元左右，并赠送小礼品；宝马3系全系优惠4.8万元。不过经销商表示，因为此前积累订单太多，目前A4L、宝马3系等大部分车型都要预订，等半个月到一个月左右，所以年底买车也要把等车周期也预算好，尤其要留意购车指标的期限。除此之外，奔驰C上市仅两个月，因此价格很坚挺，部分经销商只赠送车险等内容，反观E系则有较大优惠，但低配车型无货需要预订。凯迪拉克ATS-L近期全系优惠2万元，此前进口的ATS短轴距版则是卖完就不再销售，雷克萨斯IS最高可优惠3万元。
　　合资品牌的中高级车近期优惠也不错，凯美瑞有4万元优惠，迈腾方面有2.5万元左右现金优惠，帕萨特则有1.4万元的现金优惠；君威优惠大概在2.5万元左右。
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　　近期新车到店信息
　　上海大众
　　凌渡
　　据广州梅花园上海大众中远4S店介绍，上海大众全新中级轿跑凌渡已经有样车到店，接受预订，订金为1万元，预计提车周期约为3个月左右。
　　东风本田
　　X-RV
　　记者从广州君华汽车销售服务有限公司了解到，东风本田XR-V新车上周已到店，订金5000元，提车周期20天。
　　雷克萨斯
　　NX
　　记者从广州中升雷克萨斯4S店了解到，雷克萨斯NX已到店，订金10000元，提车周期1个半月。
　　宝马新
　　X6
　　全新宝马X6已到店，暂无现金优惠，订金2万元，提车周期1个月。
　　东风标致
　　新3008
　　东风标致新款3008在车展上市，现在4S店已经有售，最高优惠4000元，店内现车销售。
　　英菲尼迪
　　Q50L
　　英菲尼迪Q50L已到店，订金1万元，有少量现车。
　　讴歌
　　TLX
　　讴歌TLX样车到店，订金2万元，提车周期两周。（文/记者 许方华 图/郭尧）